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没有精准客户,如何创新你的商业模式?

发布时间:2017-09-13 10:52:011 阅读次数:60
     见过很多投资方,他们问的第一个问题往往是:你的商业模式是什么?在这样一个最好又最坏的时代,创业者该如何进行商业模式创新?大多数老板都是这样回答,我企业的客户有很多,省内省外的,国内国外的,都有,反正这么给你说吧,只要能用到我这种产品的,都是我企业的目标客户……那么没有精准客户,如何创新你的商业模式?

     一、商业模式实际是一个链状的体系,一个好的商业模式创新,至少要想明白如下5个核心问题:

     1、你准备提供的产品(或者服务),解决什么需求?换而言之,你的目标用户群体是谁?刚需,还是改善性的?高频需求,还是低频?
     2、这个需求的市场是否足够大?如果是个小市场,那就不是创业,是糊口;
     3、你的模式,会动谁的奶酪?换句话说,你的潜在敌人,块头有多大?这决定了你创业的摩擦系数与阻力,也决定了你最终能走多远;
     4、你的模式,是否不容易被复制,被抄袭?
     5、盈利模式——这是最、最、最重要的。

     二、精准选择客户,是商业模式创新的第一步

     事实上,我们很多的老板和企业主,在生产出自己的产品后,巴不得全世界70亿人都是他的客户。这种想法本无可厚非,但实际情况往往是,老板把自己的客户定义了很多很多的人群,但企业仍然缺客户,而且购买公司产品的客户也不多。为什么会出现这种现象?这主要是企业选择客户太散、太滥,容易虚化。从商业模式上来说,精准选择客户,是商业模式创新的第一步。如果你的企业没有锁定精准的客户,你的商业模式创新就很容易失败。

     三、短距离出行是绝对的刚需。

     特别是日渐拥挤的大城市和高峰期,一直都是巨大痛点,公交、地铁、出租、私车都无法解决。而过往一些城市(比如上海)尝试的“公共自行车”,由于各区政府各自为政,投入主体不清,自行车投放不足,还车困难等一些列问题,最后几乎都无疾而终。摩拜为代表的“共享单车”,由公司投放车辆,打开手机APP就能查看附近的车辆,看到有合适的还可以提前预约。不用停车桩,不用办卡,二维码扫一扫就能开锁,不用的时候停在任意合法非机动车停车点即可,半小时收费一元,用车成本低到可以忽略。而且简单方便易用,几乎彻底、完美解决了城市“最后一公里”的困扰。

     四、名创优品的商业模式?

     在零售里,生活方式比较成功的是名创优品。他创办的“哎呀呀”就是年轻小女孩生活方式的一部分,因为女孩子拥有一个天生的特性,就是“淘宝”,就是在一堆商品里找到自己喜欢的东西。线上的淘宝就是在线上淘,线下的名创优品、哎呀呀就是淘宝的生活方式,所以名创优品开在很多商场和电影院的旁边,人流量非常密集的地方,就方便大家吃饭、看电影之后顺便去淘一下,找到自己喜欢的商品,而且价格不贵,这就是线下淘宝的生活方式,是女性的需求,这种商业模式的设计非常的成功。

     五、改变收入模式

     即改变一个企业的用户价值定义和相应的利润方程或收入模型。过去微软为什么赚钱?因为它是以软件套装销售,最后成为了行业真正的领导者。互联网普及以后,Salesforce改变了软件销售模式,建立SaaS平台,把软件成套销售模式改为平台租用服务模式。所以,改变一个企业用户价值定义和相应赚钱,就是利润分成式,收入模型改变它的收入模式,一个新型企业对一个传统企业产生巨大的颠覆。

     六、如何创新商业模式?

     商业模式不仅仅是一个解释模型,更是一个可以指导工具,可以帮助你设计商业模式,或者创新现有的商业模式,以便制定更好的商业策略。就创新而言,商业模式的创新比产品创新和服务创新更为重要,因为它涉及到整个公司的价值创造系统。真正的变革绝不局限于伟大的技术发明及其商业化,它们的成功在于把新技术和恰到好处的强大商业模式相结合。商业模式创新可以改变整个行业格局,让市场重新洗牌。这种创新由来已久,无论是沃尔玛还是百思买,还是西南航空和亚马逊,都是商业模式创新造就成功的典范案例。

     七、创业最核心是三件事:人、事、钱。
 
     人,即团队,团队不是一个人在战斗,而是互补磨合过的团队。一个创业公司有两到三人的核心团队,不要太多。事,团队过去的经验怎么支持做你现在的事?团队有什么核心竞争力,建立竞争壁垒,形成优势,并在一片红海中成为行业老大? 钱,即融资,融资要小步快跑,还要定目标,定完目标后,要想是否有对应的估值。
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