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有了这些微商销售技巧,还怕什么!!!

发布时间:2017-09-08 11:21:012 阅读次数:68
     做微商的人都知道,作为微商的您,经常会遇到这样的情况吗?究竟是销售技巧重要还是销售态度重要?你真的已经撑握到销售技巧和话术了吗?但是这其中很多方法可能讲的比较宽泛,导致了一部分人一直用着无效的方法不断的去骚扰好友!那么有了这些微商销售技巧,还怕什么!!!

     一、做好微商首先不要碰触以下忌讳

     1:主动去发广告是最愚蠢的方法,现在微信群里的广告满天飞?谁还会对你发的广告有兴趣呢,生意不是把产品推出去,是把顾客引进来。第四:不要每天去群发心灵鸡汤,早安问好之类的?有意义吗?这样只会打扰到别人,不要一厢情愿的对别人好,到最后是粉丝把你屏蔽了,还是你的产品卖出去了?

     2:不要去手动或者软件,主动加别人,附近的人,甚至不知道哪里来的人,为什么?销/售的心理是你加一个人太主动的情况下别人是不愿意搭理你,试问你会买一个上门给自己推销的产品吗?在说你加他们,他们不一定对你产品有需求也不会来买你的产品,那么加那么多人有和意义?

     3:如果你的上家只会教你加附近的人,或者加很多群挨个加人,或者用软件加人,这样的上家立马放弃,因为他没有能力带你,这样的团队也发展不起来。方法不对。第五:不要去给陌生人点赞,或许你想通过点赞提高你的曝光度,这个想法是错误的,因为别人对你的产品没有需求,你的时间应该花在引流上。

     4:放弃朋友圈仅有的市场,学会开发陌生人市场,每天得有新鲜的血液流入,也就是说对你产品有需求的顾客加你,加进来的才是对你产品有需求,这才是精准顾客。

     5:方式/方法/思路,很重要不管你是微商还是做实体店生意的,想赚丨钱肯定都有自己的一套方法,网络时代缺的就是懂方法的人。

     二、引发顾客兴趣

     跟顾客交流有两种方式,一种是我们主动去跟别人交流,一种是别人来找我们。对于别人来找我们,往往都是通过其他的途径对我们有一定的了解,然后才来咨询我们的,对于这种,交流的过程就直接跳过这一步。就像做过淘宝的都知道,一般顾客来咨询,都是已经对产品感兴趣了。这里主要说说我们主动去跟别人交流。有些顾客加了我们之后,也看他经常观看我们的朋友圈,但是就是不说话,这个时候,如果被动咨询的人比较少的情况下,我们可以去主动联系他们。

     三、勤勉诚信的态度

     优秀的销售首先一定是个善良的人,人无信而不立。诚信就是销售人员最大的销售技巧。说到诚信,扪心自问,大家是无怨无悔,还是心有余悸呢?现实中,确实有很多人丧失诚信道德!记住,你的态度,决定你的一切!今天的努力,是为了明天的收获!

     四、产品熟知最重要

     因为当自己成为这款产品的专家,那么你就可以向别人推荐产品,所以说自己必须是产品的专家,而且非常全面的了解这款产品。甚至了解这家产品的生产公司,还要了解整个行业,对这款产品的主要用户也需要了解,还需要了解自己的竞争对手,只要与这款产品有关的,那么我们就需要去了解,你了解的越透彻,那么今后也是对你相当的有利,自然就越有帮助。

     五、挖掘切身的话题,增进彼此情感

     生活当中,不同场合,倘若两个不相识的人,要想成为好朋友,除了有共同的经历、爱好或第三者的介绍以外,那就得挖掘共同的话题,来增进两个人的友谊和情感。假如,你是做化妆品微商的,现在遇到的一位陌生朋友是一个准妈妈,你就得从准妈妈所关心的“孕期时间、怎样有利胎教”等这些话题着手。否则,彼此之间就不能让对方感兴趣,更不能拉近彼此谈话的距离,更谈不上增加情感。

     六、强烈的欲望

     销售人员除了赚钱的激励外,还希望自己能通过销售成就一番事业,希望能获得更大的升迁,能够为未来创业积攒资本。总之不想当元帅的士兵,不是好士兵,同样的,不想做老板的销售,一定只是一个无名小卒,要有远大的胸怀和理想。这样的话,才不会迷失,相信自己!

     七、使用催单技巧

     虽然你介绍的很好,但是顾客买过太多的宣传夸张,但是用起来并没有什么效果的产品,所以,他们还是会告诉自己,再考虑考虑再决定。这个时候就像踢足球,球已经到了球门了,还差那么一脚就能够进球了。那该怎么做呢?限时限量就是货是有限的,现在不买,之后就比较难买到了。价格活动一般也是跟限时结合一起使用,就是某个时间段之内,产品是这个价,过了这个时间点,你就要花更高的价格才能买到。
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